金九银十的时节，正是收获的季节。此时我们鸿雁销售团队也到了关键时期，能否把握冲刺机会完成今年销售任务？能否更好地提升渠道拓展力？能否更好地布控分销网络，为明年销售做好布局？这一个个关键问题摆在我们面前。应工贸公司要求，西南大区总经理管荣福为浙江地区渠道业务人员作了《分销渠道的建设》方面的演讲报告。
演讲中，管总谈到渠道建设中分销系统的重要性，从中引伸出鸿雁渠道转型的必要。他以“种瓜和种果树的区别”举例来形象说明工程类市场和分销渠道领域的不同特点，让我们了解分销渠道培育的重要性。他认为分销渠道建设的基本要素包含硬终端和软终端建设二个方面：硬终端包含店面位置、店面形象、店面展示、存货量等方面；而软终端建设包括电工类产品专业知识的了解，鸿雁品牌的优势，各个产品品项的卖点，通过各种案例介绍了渠道内各种问题的解答方式。管总认为分销渠道建设的成功要素，从广义上涉及信心的确立、目标的制定、执行力、毅力与坚持等方面，细化到每个环节都需要渠道业务人员付出更多努力和汗水。
通过各种基本理论结合管总丰富的区域实践经验，以各种观念的转变、理念的更新、自信的确立、规划一个良好的愿景等核心内容，突出了此次分销系统建设学习的关键点——分销渠道的建设，具有较强的可操作性。
工贸公司副经理艾军表示，浙江市场经过多年培育，工程渠道优势明显，网络密集，但以中高端产品为代表的零售市场还是较为薄弱，真正以中高端产品零售为主的一二级渠道的开拓，梳理及改造将是目前渠道深耕亟待解决的问题。此次培训如同一场及时雨，浙江的渠道业务员必须改变现有的传统观念，工贸公司将在日后开展全方面、专业化的培训课程，以此加强业务人员的综合素质，他并表示，日后工贸也将进行适当的人才流动。
此次针对浙江渠道业务人员的专项培训为浙江区域市场的分销渠道开拓、终端形象的建设、分销维护以及品牌推广的提升带来新的思考与借鉴。 |
