“面对市场环境的变化，我们要化解经营风险、解决企业长期可持续增长的问题，必须依赖于战略的制订和实施。然而我们必须思考：我们的领域在哪里？我们通过什么途径到达？我们的依据是什么？……”7月26上午8：30，杭州鸿雁2008年三级以上经理战略发展暨市场工作研讨会在五常产业园6号楼会议中心召开,会议为期3天。这三天，对于鸿雁电气来说，不仅是个短暂的时间概念，更是一个交融智慧和思想的PARTY，是一场关于激情和梦想的盛会。

几大关键词，解析企业经营环境

“股市暴跌！楼市调控！油价暴涨！原材料暴涨！人工成本暴涨！CPI、PPI大涨！……”针对公司面临的经营形势，王米成总裁用几大关键词阐述了目前市场环境的严峻。受制于这些因素，公司目前面临着市场压力、成本压力和资金压力。首先，房地产业经过前几年的爆炸式成长后，遭遇到国家的宏观调控，这势必影响到行业的发展速度和发展趋势。而公司与房地产业息息相关，房地产市场可能出现的拐点必将给公司的市场开发工作带来一定的负面影响。其次，受国际、国内原油价格急剧上涨的影响，原材料价格不断攀升，给成本带来极大的压力；同时国内通货膨胀的压力，导致公司人工成本、物流成本持续上升，涨幅达到20%左右，对赢利能力产生负面影响。第三，宏观调控、银根紧缩，使企业面临融资难的问题，给公司增加了巨大的资金压力。

王米成指出，公司上半年生产经营运行情况保持了快速、稳定的增长态势，但经营形势的严峻要求我们必须随着市场环境的变化，及时审视我们的经营现状，调整经营思维和经营战略，保证企业的可持续增长。

战略引领未来

市场暗流涌动，对策也随之出笼：以战略引领未来，以创新铸就伟业。

王米成指出，公司制定产业战略规划的目的是为了能化解经营风险、保证企业长期可持续增长，主要体现在：一是进行内外部分析（SWOT分析），识别出行业变化趋势及其对我们的影响，从而为我们调整战略方向提供依据；二是引导产业的经营者，把自己的主要精力指向产业发展的重要方面，尤其是要找到行业的关键成功要素是什么，并想方设法去建立、培育所需的成功要素；三是将现代企业的经营理念和经营方法，通过产业战略规划的制订，使经营者得到到系统的培训，并运用到经营实践中去。

关于公司的整体战略，王米成指出，基于“从低成本战略向基于成本优势的差异化战略转型、从生产与供应向服务导向转型、从提供产品向提供解决方案转型”的战略调整方向，公司将从改变竞争空间出发，适时调整相应的业务战略。在产品战略方面，强调产品多元化、产业的关联度；在市场战略方面，强调市场多元化、产业与渠道的匹配，并始终将渠道建设置于市场战略的核心地位；在生产组织战略方面，公司要更多地思考产业的商业模式、成本控制环节，以获取成本优势。

“战略的系统规划和刚性实施是战略规划成功与否的关键。”谈到如何保障公司战略规划的刚性实施，王米成强调，各产业必须以产品品质来保障产业定位，在明晰竞争战略的基础上，不断提升质量、技术能力，专注产业的专业化，系统规划各业务战略。同时，公司将重点从以下几个方面来完善战略的实施保障：一是从员工思维、员工治理、员工能力三个方面来提升组织能力；二是通过匹配的财务资源推动战略实施；同时，要推进战略管理与预算管理的联动作用，用战略指导预算，用预算保障战略 。

会上，各产业负责人结合各自的战略规划报告，围绕行业现状、经营现状、战略举措作了精彩演绎。

共鸣之声，会场响起

“电工事业部的愿景充分代表了我们的心声！”

“我们完全有信心实现塑胶产业的阶段规划目标！”

“市场战略要及时出台详细的推进计划，来确保战略的有效实施！”

……

为了能更好地听取与会人员对各产业规划的建议和意见，此次会议特别安排了分组讨论。大家在小组讨论会上，激情澎湃，畅所欲言，纷纷表达了对此次战略规划的观点，会场气氛几度达到高潮，与会人员一致对此次战略规划研讨的重要性形成了共识。大家纷纷表示，经过此次战略研讨，明确了方向与目标，增强了信心，提升了经营管理的理念和水平，战略制定过程中对机会和风险的识别，对公司资源配置的有序规划，将引导各产业合理规避面临的各种风险，推动公司继续快速前进！