随着中国经济的高速增长，国内消费者对品牌消费的需求已经愈加明显。然而，就电工产品高端市场而言，“洋”品牌的消费比重要胜于国内品牌。杭州鸿雁电气总经理王米成认为认为，在同等质量的条件下，导致消费者这种非理性的消费行业的根本在于，“洋”品牌强大的品牌影响力起了决定性作用。同时，鸿雁电气每年30—40％中高端工程市场的增长率，反而让消费者忽视了鸿雁在零售市场的进步，所以鸿雁开始用品牌影响零售市场……

谈到目前的国内电工行业的面临的问题，杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成认为，纵观目前国内电工企业，主要面临三大问题。首先，电工企业和房地产业是息息相关的，房地产业经过前几年的爆炸式成长后，遭遇到国家的宏观调控，这势必影响到行业的发展速度和发展趋势，在这种大背景下，要求我们应该清醒意识到市场环境正在发生变化，必须及时调整经营思维和经营战略，否则就会遭遇“滑铁卢”。其次，电工行业整个市场容量较小，但是在研发、制造、市场方面的投入的要求较大，尽管行业的毛利率较高，但赢利水平不高，而且大的投入不一定换来大回报。最后，从消费者行为来分析，品牌意识正在逐步提高，国内品牌不缺好产品，但消费者的消费习惯更倾向于国际品牌，对国内的电工企业是个严峻的挑战。

同时，王米成就鸿雁的现状，指出鸿雁目前主要存在两个方面的问题：一是虽然鸿雁电气在中高端工程市场具有绝对的优势地位，特别是近几年一直呈现高速增长，每年增长率在30—40%左右，但工程市场的耀眼表现反而让消费者忽视了鸿雁在零售市场的进步，而零售市场将是未来几年决定品牌胜负的主战场，所以如何提高我们在零售市场的品牌力和影响力是摆在首位的课题。

二就是前面所说的鸿雁面临着国内知名品牌挑战，即国外品牌的冲击以及消费者对国际品牌非理性的偏好。众所周知，国际品牌基本是靠国内OEM产品，有的品牌连研发都是外包的，所以说就产品本身而言，很多国内电工企业的研发和制造能力都不逊于国际品牌，但由于国际品牌有强大的影响力，导致消费者对其产生非理性的偏好，如何提升鸿雁的品牌影响力成为需要持续研究的命题。

三大趋势定未来

王米成坦言：“长三角的电工企业与其他地区的电工企业差异，这也是我一直在关注和思考的问题。”电工企业基本集中在浙江和广东两个地区。这两个区域的企业都带有明显的地域特性。应该说浙江的电工企业对产业的关注度更高，持续经营能力强。但不足的是对产品工艺的专注度较弱，而且除鸿雁、正泰等几家大品牌外，多为家族性企业。而广东的电工企业对资本的关注度更高，更注重品牌运作，常通过并购、合资等资本运作手段来达到资本增值，相对来说就对产业的专注度不够。

针对今年国内电工企业走势，王米成认为会出现以下三个趋势。一是由于国家对房地产的宏观调控，导致整个行业的增长速度可将放缓，电工企业可能会更注重增长的质量，而不单纯追求增长速度。

二是消费者品牌意识的提高，导致行业部分企业会通过并购等手段来加快企业的发展，同时原材料价格的一路攀升，导致许多以低价取胜的小企业难以消化成本上涨的压力，从而加速行业的洗牌，这两个因素将直接导致行业的集中度提高。

三是照明行业和电工行业的融合在加快。电工企业基于企业本身内在的扩张和发展的要求，会关注市场容量更大的相关产业，如照明产业、低压电器等。而照明企业同样会追逐电工行业的高毛利，故导致两个行业互相融合和渗透。但其实随着产业专业化程度越来越高，这种产业的融合能否成功，还需实践证明。

转载：《古镇灯饰报》（内有修改）